Производство сэндвич панелей

Сэндвич-панели – современный строительный материал, имеющий особую трехслойную структуру. Панель состоит из 2 листов того или иного жесткого материала и утеплителя между ними. Получается своего рода бутерброд (отсюда и название). Слои склеиваются между собой специальным клеящим составом.
Сэндвич-панели уже давно завоевали особое доверие среди потребителей. Ничего удивительного – они прочны, имеют весьма привлекательный внешний вид, просты в монтаже. Материал активно применяется при возведении конструкций в регионах России с холодным климатом. В таких домах тепло даже в сильные морозы.
Производство сэндвич панелей как бизнес пока не получило большого распространения в нашей стране. Продукция, как правило, завозится из-за границы. Естественно, это повышает себестоимость строительных работ. И пока далеко не каждый может позволить себе построить дом на основе этого материала. Но закупая отечественный продукт, соответствующий европейским стандартам качества, покупатели смогут значительно экономить. Конкуренция, в принципе, небольшая, главное – предложить клиентам более выгодные условия. Если открыть, пусть и небольшой, завод по производству сэндвич панелей, можно быстро выйти на точку безубыточности и получать достойную прибыль. Что необходимо учесть, запуская предприятие?

Ассортимент выпускаемой продукции

На предприятии вы можете выпускать самые разные виды сэндвич-панелей – современные технологические линии позволяют без труда это делать. Разница только в используемых материалах.
По назначению изделия делится на:

• стеновые,
• кровельные.

В готовый бизнес план производство сэндвич панелей обязательно включите пункт, описывающий перечень ассортимента, который вы планируете выпускать. Это позволит более точно спланировать закупку необходимого сырья. Начать работу можно, производя только 1 из видов панелей, к примеру, стеновых (они более востребованы). А со временем, когда у вас появятся оптовые покупатели, вы можете расширить ассортимент, ориентируясь на спрос потребителей и изготавливая панели под заказ.

Требуемое для производства сырье

Как и любой другой вид деятельности, производство сэндвич панелей предполагает использование определенного вида сырья. Основные применяемые на предприятии компоненты: внешние листы того или иного материала, утеплитель и клей на полиуретановой основе.
В качестве внешних листовых покрытий могут выступать:

• оцинкованная сталь,
• ПВХ,
• гипсокартон,
• ориентированно-стружечная плита (ОСП).

В качестве утеплителя могут выступать:

• минеральная вата,
• пенополиуретан,
• пенополистирол,
• стекловолокно.

К каждому из выбранных в качестве сырья компонентов предъявляются достаточно жесткие требования. Клей для производства сэндвич панелей и прочие материалы, поступая на завод в переработку, должны сопровождаться сертификатами качества и проходить входной контроль. Это осуществляется главным технологом. Материалы лучше заказывать у продавцов оптом. Так вы сможете сэкономить на закупках, а соответственно, и понизить себестоимость готовых изделий.
Поскольку большей популярностью у потребителей (за счёт хороших технических характеристик и небольшой цены) пользуются стеновые и кровельные сэндвич-панели на основе оцинкованной стали и минеральной ваты. Их производство и рассмотрим.

Технология изготовления сэндвич-панелей

Этапы изготовления изделий из разных видов сырья мало отличаются друг от друга.
В целом, технология производства сэндвич панелей выглядит так:

1. На специальном резательном станке нарезается утеплитель на определенного размера отрезки (ламели).
2. С помощью фрезеровочного станка на ламели утеплителя формируется специальный замок.
3. Рулон стального листа, установленный на барабан, начинает с определенной скоростью разматываться и поступать на прокатный стан. Здесь на металл наносится защитная пленка, сам лист профилируется, и на нем формируется скрытый замок.
4. На большом сборочном столе на грунтованную сторону металлического листа наносится (в автоматическом или ручном режиме) клей.
5. На металл укладывается слой утеплителя. На него наносится клеящий состав, и сверху укладывается еще один слой оцинкованного листа.
6. Заготовка поступает в специальный пресс, где под воздействием избыточного давления и температуры панель сдавливается. Таким образом поверхности склеиваются друг с другом.
7. Готовые сэндвич панели транспортируются на упаковочный стол, а затем отправляются на склад хранения.

Технология производства сэндвич панелей ПВХ практически не отличается от описанной нами. Только в этом случае не используется разматывающий барабан – листы пластика вручную или на станке обрезаются и сразу поступают на сборочный стол для склейки слоев. Поэтому, если вами запланировано производство пластиковых панелей, то линию без профилирующего автомата можно купить несколько дешевле. Но в этом случае вы будете ограничены только одним видом выпускаемой продукции. Гораздо лучше купить стандартную линию, чтобы в будущем была возможность расширить ассортимент.

Техническое оснащение цеха

Чтобы цех начал свою работу, потребуется купить оборудование для производства сэндвич панелей.
Для полного оснащения предприятия вам потребуется:

• Линия по изготовлению сэндвич панелей. Цена – от 2000000 руб.
• Вилочный погрузчик. Цена – от 100000 руб.
• Кран-балка грузоподъемностью 5 т. Цена – от 150000 руб.
• Прочий рабочий инвентарь.

Линия по производству сэндвич панелей представляет собой комплекс аппаратов, облегчающих и ускоряющих процесс изготовления изделий. Ее выбор зависит не только от суммы имеющихся у вас в распоряжении средств. Изучите тенденции развития строительного рынка в вашем регионе, попытайтесь спрогнозировать продажи хотя бы на ближайший год. Если в области уже есть функционирующие заводы по изготовлению панелей, то лучше остановить выбор на оборудовании меньшей мощности (до 100 м²/день готовых изделий длиной в 9 м). Такие-то и стоят примерно 2000000 руб. Многие операции, правда, придется выполнять вручную, поскольку автоматизированы они не полностью. Отмечается реальная перспектива роста продаж? Тогда сразу позаботьтесь о приобретении более производительной линии (до 500 м²/день). Итоговая цена линии по производству сэндвич панелей в этом случае может доходить до 6500000 руб.
Стандартная линия для производства сэндвич панелей:

Заранее продумайте вопрос доставки клиентам готовой продукции. Тут есть несколько вариантов: либо заключите договор с той или иной транспортной компанией, либо создайте собственный автопарк. Второй вариант более оптимален для «молодого» предприятия, поскольку затраты на грузовые авто значительно увеличат стартовые капиталовложения. Начинайте с малого. Постепенно, наработав клиентскую базу, можно подумать о покупке собственных машин для доставки товара.
Учитывая, что для полного оснащения предприятия основным и вспомогательным оборудованием требуются весьма внушительные инвестиции (порядка 2500000 руб.), есть смысл подумать об экономии средств.
Можно выделить несколько способов минимизировать капитальные затраты:

• Приобретите линию в лизинг. Отличный вариант для тех, кто сразу не может изыскать требующиеся средства. Но с развитием бизнеса лучше линию выкупить, чтобы не продолжать отдавать арендодателям ежемесячные выплаты.
• Можно также купить линию по производству сэндвич панелей азиатских производителей. Цена такой будет несколько ниже тех же европейских брендов. В этом случае вполне реально уложиться в 1600000 руб. Но здесь стоит учесть дополнительные траты на доставку станков и их пуско-наладку. Отметим, что качество оборудования не будет уступать дорогостоящему.
• Откажитесь от некоторого дополнительного оборудования. Но в этом случае рабочим многие трудоемкие операции придется проделывать самостоятельно, тогда как и погрузчик, и кран-балка значительно ускоряют процесс.
• Подыщите оборудование для производства сэндвич панелей б/у в хорошем состоянии. Это, пожалуй, лучший способ сэкономить, главное, чтобы аппараты были работоспособными. Со временем все станки можно заменить на новые.

Какой бы производительности линию вы ни приобрели, залогом успеха предприятия всегда будет оставаться качество готовой продукции.

Производственный персонал в цехе

Если оборудование будет полностью автоматизировано, то все станки для производства сэндвич панелей мощностью в 100 м²/см смогут обслуживать 3-4 работника в смену. При круглосуточной работе цеха штат придется расширить до 10 человек. Поскольку особой сложности оборудование и сама технология не представляют, не имеет смысла нанимать квалифицированных специалистов – все навыки персонал может получить прямо на месте. Так вы сэкономите и на заработной плате, и на обучении персонала. Но вот технолог на производстве, определенно, нужен. Им будут контролироваться прием сырья и процесс изготовления изделий.
Производство и продажа сэндвич панелей требуют найма специалистов другого профиля:

• менеджера по закупкам,
• менеджера по продажам,
• бухгалтера,
• финансового директора.

На первых порах, пока круг клиентов не широк, бухгалтера можно нанять на полставки, а роль финансового директора вы можете взять на себя.
Общие затраты на выплату заработной платы всем сотрудникам составят примерно 250000 руб./мес.

Производственное помещение под цех

Производство пластиковых сэндвич панелей и других видов изделий потребует наличия довольно просторного помещения общей площадью до 1500 м². На территории завода следует разместить не только сам цех, но еще и склады для хранения сырья и готовый изделий, а также комнаты для персонала. Все помещения должны быть снабжены вентиляцией и хорошо отапливаться (оптимальный температурный режим – 18 ˚C). Не забывайте про соблюдение норм санитарной и пожарной безопасности. Обязательно условие по размещению производственных предприятий – расположение за чертой города, подальше от жилых районов.
За аренду такого большого здания под цех придется ежемесячно отдавать от 150000 руб. С арендодателем составьте договор на долгосрочную аренду помещений с невозможностью повысить оплату. Так вы сбережете финансы.

Как и кому продавать готовую продукцию

Немалая цена оборудования для производства сэндвич панелей будет окупаться только тогда, когда вы наладите каналы сбыта. Поскольку спрос на данный стройматериал неизменно растет вверх, без клиентов вы вряд ли останетесь. Но как и в любой другой сфере бизнеса, тут важен грамотный подход.
Ваши потенциальные покупатели:

• строительные компании,
• строительные магазины и оптовые базы,
• физические лица.

Лучший вариант – это, конечно, оптовики. Так, производство сэндвич панелей для откосов и других видов панелей не будет простаивать, а вы обеспечите себя постоянными заказами. Чтобы наладить сотрудничество с крупными клиентами, составьте коммерческое предложение и высылайте его потенциальным клиентам по электронной почте либо просто обзванивайте подходящие фирмы. Не пренебрегайте специализированными семинарами и строительными выставками – здесь можно завести весьма полезные знакомства. Наверняка многие строительные организации уже покупают у кого-то продукцию, поэтому важно предложить им более выгодные условия продаж. Это может быть не только низкая цена на материал, но и, например, бесплатная доставка панелей на место. Продумайте несколько возможных вариантов.
Но все же, поначалу производство сэндвич панелей ПВХ или из стали будет ориентировано больше на физических лиц. Не стоит сбрасывать со счетов и частных строителей. Чтобы построить дом также требуется большое количество материала. Беря в работу заказы от физических лиц, вы сможете обеспечить себе достойную прибыль.
Для привлечения розничных покупателей используйте следующие рекламные площадки:

• объявления в СМИ и Интернете,
• листовки и брошюры,
• объявления по радио и ТВ.

Не помешает также создать собственный сайт. В век высоких технологий многие ищут необходимую информацию именно в Интернете. Сейчас даже у небольших фирм имеется собственный корпоративный сайт. Поэтому и вы не отходите от «законов» рынка.
Вариантов масса. Но главное, чтобы реклама «работала». Чтобы открыть завод по производству сэндвич панелей на рекламу придется выделять некоторую часть бюджета (до 30000 руб./мес.). В противном случае, о выпускаемой вами продукции никто не узнает.

Экономическое обоснование проекта

Даже небольшое производство сэндвич панелей в России может иметь большие перспективы развития. Выпуская качественную продукцию и наладив каналы сбыта, вы будете получать высокую прибыль и быстро окупите все затраты на организацию работы цеха. Если для запуска завода вы собираетесь привлекать капитал со стороны (банковский займ или частные инвесторы), то здесь необходим грамотно составленный бизнес-план. В одном из его пунктов приведите расчеты прибыльности планируемого предприятия. Рассмотрим технико-экономическое обоснование проекта на примере завода мощностью в 100 м² изделий из оцинкованной стали и минеральной ваты за 8-ми часовую рабочую смену.
Производство сэндвич панелей для окон, стен и кровли потребует наличия стартового капитала в размере 4300000 руб.
Сюда входят следующие капитальные затраты:

• Покупка линии и дополнительного оснащения, пуско-наладка – 2700000 руб.
• Подготовка помещения – 400000 руб.
• Оформление ООО – 30000 руб.
• Подготовка сырьевой базы – 1000000 руб.
• Сопутствующие расходы – 200000 руб.

Точный размер инвестиций будет зависеть от того, купите ли вы оборудование для производства ПВХ сэндвич панелей или панелей на основе стальных листов, будет ли автоматизирована линия и каково будет общее состояние арендуемого помещения.
Производство кровельных сэндвич панелей, стеновых и панелей для откосов потребует определенных ежемесячных затрат (порядка 650000 руб.).
Сюда можно отнести:

• аренда производственного помещения,
• заработная плата сотрудникам,
• реклама,
• налоговые вычеты,
• амортизация станков,
• транспортные расходы,
• связь,
• выплата коммунальных платежей.

Установив величину переменных затрат, договорившись с потенциальными клиентами об итоговой цене готовой продукции, вы сможете рассчитать чистую прибыль и окупаемость предприятия.
Показатели рентабельности цеха можно представить в таблице:

Наименование показателя	Величина показателя
Количество смен в месяц	22
Производительность, м2/мес.	2200
Себестоимость, руб./м2	800
Рыночная цена для оптовиков, руб./м2	1200
Выручка, руб./мес.	2640000
Переменные затраты	650000
Чистая прибыль, руб./мес.	230000
Окупаемость, мес.	18

Если вы до мелочей продумаете производство стеновых сэндвич панелей, наработаете клиентскую базу и полностью загрузите линию, через 1,5-2 года вы сможете окупить все затраты на запуск предприятия.